Глава 4. Контрактные отношения

применяться по двум причинам: либо полная интеграция невы-

годна, либо интеграция запрещена антимонопольным законода-

тельством. Эта форма называется гибридной или смешанной по-

тому, что сочетает в себе как элементы рынка, так и иерархии (или

планирования и административного управления). Таким образом,

способ организации сделки при неоклассическом контракте —

это и не интеграция в единую фирму, но и не обычный рыночный

обмен между двумя самостоятельными компаниями. Для гибрид-

ных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и

координации, включающей некоторые формы административных

отношений. В гибридных формах достигается компромисс меж-

ду интенсивностью стимулов и возможностью приспособления

к непредвиденным обстоятельствам. Понятие «гибридная фор-

ма» предложил Уильямсон в 1991 году [Williamson, 1991]. Термин

оказался удачным именно потому, что в нем «делается акцент на

комбинацию «генов» двух полярных форм, рынков и иерархий»

[Менар, 2005, с. 203].

Гибридная форма — это специализированный способ организа-

ции (сделки) (governance structure), который имеет дело с двусторон-

ней зависимостью, достаточно сильной, чтобы потребовалась тес-

ная координация, но недостаточно сильной, чтобы возникла потреб-

ность в полной интеграции.

В качестве примеров гибридных форм можно привести:

— долгосрочные контракты (на 30 и более лет), заключаемые,

к примеру, между электростанцией и угледобывающей станцией;

— эксклюзивные дилерские контракты — соглашения о том,

что покупатель будет покупать весь товар данного типа только у

одного продавца и воздерживаться от покупки конкурирующих то-

варов. Если дилер продает конкурирующие товары других произво-

дителей, то у владельца торговой марки будут снижаться стимулы

к осуществлению специфических инвестиций в торговую марку.

Одно из решений этой проблемы недостаточных инвестиций в

специфические активы — это запретить дилеру продажу конкури-

рующих товаров с помощью эксклюзивных дилерских контрактов;

— связанные продажи (tie-in sales), при которых продажа ор-

ганизуется таким образом, что покупатель не может приобрести

нужный ему товар и услуги, не приобретая чего-либо еще у данно-

263

4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта

го производителя. Объяснить связанные продажи можно стрем-

лением производителя обеспечить определенный уровень каче-

ства и защитить специфические вложения в свою торговую марку.

Производитель товаров длительного пользования может принять

решение о продаже своей продукции через сеть эксклюзивных

дилеров, заставляя потребителей приобретать услуги по ремонту

в этой сети. Он отказывается поставлять необходимые запасные

части независимым фирмам, предлагающим сервис и ремонт его

продукции;

— фрэнчайзинг. Это контракт, который предоставляет неза-

висимому лицу право использовать торговую марку и методы ор-

ганизации бизнеса материнской компании на определенный срок

(обычно на 20 лет, а в России на 15 лет). За это право инвестор

платит первоначальный взнос и роялти (например, 5% от объема

продаж). Материнская компания обычно называется фрэнчайзе-

ром, а инвестор — фрэнчайзи.

Степень специфичности ресурсов при неоклассическом

контракте промежуточная, т.е. ресурсы еще недостаточно спец-

ифичны, чтобы оправдать интеграцию, объединение собствен-

ности в рамках одной фирмы. Но в то же время специфичность

ресурсов возрастает по сравнению с классическим контрактом.

Специфические ресурсы нуждаются в принятии мер предосто-

рожности против возможного вымогательства со стороны партне-

ра по сделке. Применение мер предосторожности или гарантий

специфических инвестиций в неоклассическом договоре — до-

статочно сложное дело, и хозяйственная практика обнаруживает

большое разнообразие применяемых в этих контрактах способов

обезопасить специфические капиталовложения от возможного

вымогательства.

Напомним, что действенным средством предотвращения оп-

портунистического поведения партнера является использование

«заложника». «Заложник» возвращается стороне, предоставившей

его, при надлежащем исполнении обязательств. В случае оппор-

тунистического поведения и неисполнения обязательств сторона,

предоставившая «заложника», лишается его.

Пример «заложника», как средства гарантии специфических

капиталовложений, приводит в своей статье Маргарэт Брайниг

[Brinig, 1990]. Она обратила внимание на то, что до 1930 года

бриллиантовые кольца для помолвки не были распространены в

264