Глава 2. Трансакционные издержки

статусе сторон. В некоторых первобытных обществах человек, с

которым вы неоднократно совершали сделки, становился вашим

кровным братом, и по отношению к нему у вас были такие же

обязательства, как и по отношению к вашим кровным родствен-

никам. Эта «обменная дружба» является способом внесения вза-

имности в процесс обмена и увеличения тем самым вероятности

того, что обещания будут исполняться, несмотря на отсутствие го-

сударственной принуждающей власти» [Posner, 1983, p. 172].

Этот способ защиты контракта отличается от трех рассмо-

тренных выше, в которых предпринимались попытки предот-

вратить нарушение обязательств путем изменения соотношения

издержек и выгод от нарушения контракта. Эти способы рассма-

тривали расхождение интересов сторон как данноcть. Последний,

четвертый способ стремится побороть оппортунизм, устраняя не-

зависимое положение сторон. Можно сказать, что объединение

интересов сторон уничтожает то «естественное состояние», в ко-

тором находились стороны [Kronman, 1985, p. 23].

Однако и у этого способа есть свои ограничения и слабые

стороны. Во-первых, полное объединение весьма редко становит-

ся возможным: сохраняя свою независимость, мы подвергаем себя

риску обмана со стороны партнера, и поэтому будем пытаться до-

полнить наш союз с ним другими способами защиты от наруше-

ния обязательств. Во-вторых, в краткосрочном плане этот способ

таит в себе особые опасности: пока личные связи не окрепнут и не

станут достаточно крепкими, ослабление других механизмов за-

щиты контракта может повысить риски, а не снизить их. В то же

время использование других способов защиты контракта может

стать препятствием на пути союза, поскольку свидетельствует об

отсутствии доверия [см. например, Malhotra, Murnighan, 2002].

Защита третьей стороной. Механизм репутации

До сих пор мы обсуждали способы защиты контрактов, при

которой контролером была первая или вторая сторона. В этом раз-

деле мы рассмотрим ситуацию когда в качестве контролера будет

выступать третья сторона — неформальная группа, все члены ко-

торой следят за соблюдением членами группы контрактных обя-

зательств. Речь пойдет о механизме многосторонней репутации.

Люди часто предпочитают иметь дело с теми, кого они хоро-

шо знают. Репутацию можно рассматривать как важное средство

101

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

обеспечения выполнения контрактных обязательств. Механизм

репутации может быть двусторонним и многосторонним.

Обсуждая выше «самовыполняющееся соглашение», мы

фактически рассматривали двусторонний механизм репутации,

при котором сторона, чьи права были нарушены, отвечает на это

нарушение прекращением сотрудничества. Каждый игрок гово-

рит другому игроку: «Пока ты выполняешь соглашение, которое

приносит нам те выигрыши, которые являются нашей целью,

мы будем продолжать сотрудничать. Но если ты попытаешься

воспользоваться преимуществом в краткосрочном периоде, ты

будешь наказан». До тех пор, пока наказание, которое включает

потерю выигрыша от сотрудничества в будущем, представляется

достаточно большим по сравнению с выгодами от кооперации,

ни одна из сторон соглашения не будет нарушать его, и это со-

глашение станет самовыполняющимся [Kreps, 1990, p. 102—103].

При двустороннем механизме репутации выигрыши для игрока В,

который должен оправдать доверие, должны в данной сделке быть

выше, чем выигрыши, которые могут быть предложены ему в дру-

гих сделках. В этом случае он будет заинтересован в продолжении

сотрудничества.

Механизм двусторонней репутации работает только в повто-

ряющихся взаимодействиях, поэтому для его работы очень важна

высокая вероятность продолжения сделки. В индивидуалистиче-

ских обществах

*

, в которых основным средством защиты контрак-

*

Различаются коллективистские и индивидуалистические общества. В кол-

лективистских обществах, к которым относятся большинство развивающихся

стран, социальная структура «сегментирована», каждый индивид поддерживает

социальные и экономические связи в основном с членами отдельных религиоз-

ных, этнических или семейных групп, в которых защита контракта осуществляется

с помощью неформальных экономических и социальных институтов. Члены кол-

лективистских обществ ощущают вовлеченность в жизнь других членов группы, к

которой они принадлежат. В то же время между членами разных групп социальные

и экономические связи не развиваются. В индивидуалистических обществах соци-

альная структура, наоборот, является «интегрированной». Это означает, что сделки

заключаются между людьми, принадлежащими к различным группам, и индивиды

часто переходят из одной группы в другую. В этих обществах ценится уверенность

человека в своих собственных силах, а защита контрактов осуществляется с помо-

щью специализированных организаций (например, судов). Грейф рассматривает

действие механизма двусторонней репутации на примере индивидуалистическо-

го общества — Генуи XII века, а многосторонней репутации на примере коалиции

Магрибских купцов [Greif, 1994].

102