Глава 4. Контрактные отношения

сонализированные отношения. Отношения носят формальный

характер и прекращаются сразу после совершения сделки. Однако

если сделка между партнерами повторяется регулярно или ее реа-

лизация требует, чтобы отношения между сторонами были бы

более тесными, тогда эти отношения приобретают менее фор-

мальный характер. Например, в контрактах найма большинство

спорных вопросов между фирмами и их работниками решаются

не в суде, а в процессе личного общения. В этом случае форма

контракта позволяет экономить издержки, связанные с использо-

ванием дорогостоящих формальных механизмов принуждения.

б) Степень неопределенности и сложности сделки. Если товар,

являющийся предметом сделки, достаточно простой, то можно

подписать контракт, четко определяющий обязанности сторон.

В нем можно зафиксировать, какое количество товара будет по-

ставлено в определенный срок по согласованной между сторона-

ми цене, например, 100 тонн металла по фиксированной цене с

поставкой через месяц. Этот контракт довольно простой, и в слу-

чае нарушения обязательств одной из сторон контракта, его легко

защитить в суде, поскольку отсутствие неопределенности и про-

стой характер предмета сделки позволяют третьей стороне (в дан-

ном случае арбитражному судье) определить нарушение и решить

спор. Если же, к примеру, заключается контракт на строительство

завода, исполнение которого занимает длительное время, то за

время исполнения контракта могут возникнуть разнообразные

непредвиденные обстоятельства: неожиданное резкое изменение

спроса на продукцию завода, временный дефицит в поставках,

повлиявший на сроки строительства, изменения в издержках про-

изводства и т.д.. Возможно, что за это время выяснится неблаго-

приятное воздействие строящегося завода на окружающую среду,

и необходимо будет учесть издержки, связанные с его предотвра-

щением и т.д. Способ реализации контракта, точные сроки его

исполнения, цены и многие другие условия, которые остаются

неопределенными на стадии заключения контракта, могут быть

согласованы позже в процессе реализации контракта.

в) Измеримость характеристик сделки. В Главе 2 подробно

рассматривались сложности, возникающие при измерении каче-

ственных характеристик различных благ. Количество и качество

одних благ довольно легко поддается измерению (сельскохозяй-

ственная продукция, нефтепродукты), а качество других благ

243

4.5. Вымогательство как вид оппортунистического поведения и выбор типа контракта

очень сложно измерить даже в процессе потребления (например,

качество услуг врача или адвоката). Например, человек, пользую-

щийся услугами врача, не может знать, был бы результат лучше,

если бы его лечил другой врач. Поэтому люди заключают такие

контракты, которые облегчают измерение характеристик блага и

результатов заключенной сделки. Например, если в таксопарке

одним автомобилем по очереди пользуются несколько таксистов,

то вряд ли можно будет определить, кто из них виноват в том, что

автомобиль сломался. Вероятнее всего, что ни у одного из них не

будет стимула к поддержанию автомобиля в исправном состоянии

и в аккуратном вождении. В этом случае предпочтительней будет

такая форма контракта, которая закрепит автомобиль за одним

водителем или даже передаст автомобиль в его собственность.

г) Взаимозависимость сделок. Сделки могут быть автономны-

ми и не зависеть друг от друга, а могут тесно переплетаться с други-

ми сделками. Например, решение о приобретении канцелярских

принадлежностей в офис и решение о приобретении компьютеров

не связаны между собой. Другие решение могут быть взаимоза-

висимыми в большей степени. Примером могут служить сделки о

выборе поставщика угля (уголь неоднороден по качеству) и реше-

ние о строительстве определенного типа печи (тип печи зависит

от качественных характеристик угля) [Joskow, 1987].

д) Специфичность ресурсов. Это фактор, который оказывает

наибольшее влияние на выбор формы контракта, особенно если

он сочетается с одним или несколькими факторам перечисленны-

ми выше. Поэтому мы рассмотрим этот фактор и его влияние на

выбор формы контракта более подробно.

4.5.2. Специфичность ресурсов и ее виды

Одна из важнейших характеристик сделки — это природа ка-

питаловложений, которые осуществляют участники сделки. Когда

вы покупаете хлеб у булочника, ни одна из сторон не осуществля-

ет инвестиций для реализации только этой вполне определенной

сделки. Булочник вкладывает средства в оборудование пекарни,

однако, он снабжает хлебом не только вас, а большое количество

покупателей, и если вы откажетесь покупать хлеб у него, то ваше

решение не повлияет на ценность инвестиций в оборудование пе-

карни. Однако если вы штампуете детали для определенной марки

244