Глава 2. Трансакционные издержки

а) сбор информации осуществляет не та сторона, которая мо-

жет сделать это наиболее эффективно;

б) происходит дублирование производства информации, ког-

да ее сбором занимаются обе стороны;

в) информация производится преждевременно, т.е. до того

момента, когда она станет необходимой для принятия решений о

размещении ресурсов.

Экономические агенты находят способы уменьшить транс-

акционные издержки, возникающие в связи с необходимостью

сбора информации о качественных характеристиках блага, раз-

нообразные институты возникают как средство экономии транс-

акционных издержек. Сложившиеся формы деловой практики по-

зволяют избегать дублирования измерения качества, производить

его один раз, что и делает та сторона (продавец или покупатель),

которая может произвести это измерение с меньшими издержками.

Рассмотрим некоторые из форм деловой практики, позволяющих

минимизировать трансакционные издержки, связанные с измере-

нием качественных характеристик блага.

Гарантии. Как правило, измерение качества товара произво-

дитель осуществляет либо заранее, либо в момент обмена. Но за-

частую он это делает автоматически. Кроме того, издержки изме-

рения некоторых благ можно снизить, если измерять качественные

характеристики блага в процессе его эксплуатации. Это относится к

экспериментальным благам. Существенная экономия издержек из-

мерения качественных характеристик блага становится возможной,

если предоставить их измерение покупателю, который будет делать

это в процессе потребления. Производителю порой бывает трудно

определить, какой из продуктов обладает дефектами. Потребитель

может получить эту информацию с минимальными издержками,

просто пользуясь приобретенным благом. В этом случае измерение

является бесплатным побочным продуктом эксплуатации блага.

Побудить покупателя согласиться на это измерение в процессе по-

требления и отказаться от измерения качества при покупке блага

можно с помощью инструмента гарантии. Если на товар не предо-

ставляется гарантия, то покупатель будет проверять несколько об-

разцов, прежде чем сделать выбор. Этого чрезмерного измерения

можно избежать при предоставлении гарантии.

Продавец, который продает свой продукт с гарантией, может

повысить цену не только на ожидаемые издержки по ремонту, но

81

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

и на некоторую величину, эквивалентную издержкам измерения

качества блага покупателем. Полная цена, которую потребитель

платит за товар (т.е. общие издержки потребителя при приобре-

тении данного товара), состоит из денежной цены и денежной

оценки измерения качественных характеристик товара, которые

покупатель вынужден нести при его покупке. Денежная цена бла-

га (т.е. цена, назначаемая продавцом) может быть выше, если по-

являются механизмы, позволяющие экономить издержки измере-

ния качества.

Контракты с долевым участием (share contracts). Подобные

контракты используются в тех случаях, когда измерение каче-

ства ex ante, т.е. до покупки, затруднительно для обеих сторон.

Например, авторский гонорар малоизвестных писателей устанав-

ливается в виде определенного процента от суммы продаж. В мо-

мент заключения контракта возможный спрос на книгу и общий

доход от ее продаж неизвестны ни продавцу, ни покупателю. Если

бы оплата малоизвестным авторам осуществлялась в виде еди-

новременно выплачиваемой суммы, то весь риск возлагался бы

на издателей. Но издатели обычно издают книги многих авторов,

это означает, что они достаточно диверсифицированы,

*

и выплата

единовременной суммы лишь в незначительной степени повысит

риск их операций. Поэтому если бы их желанием было уменьше-

ние риска, то они выкупали бы у авторов права на книгу, а не за-

ключали бы контракт с долевым вознаграждением.

Как же тогда можно объяснить выбор этого типа контракта?

В контрактах с долевым участием заранее устанавливается лишь

долевое участие сторон в прибыли, но общий объем вознагражде-

ния, которое получит каждая сторона, зависит от реального спроса

читателей после выхода книги в свет. Определить единовременное

вознаграждение заранее трудно, так как существует неопределен-

ность в отношении успеха книги. Если бы издатели делали автору

конкурирующие предложения, то каждый из них должен был бы

проводить маркетинговое исследование рынка. Даже усилия са-

мого успешного издателя, который приобрел права на книгу, ока-

зались бы чрезмерными, поскольку информация все равно вско-

ре станет известной. А если бы издатели решили сэкономить на

издержках измерения качества, тогда их предложения цены мог-

*

См. приложение к Главе 2.

82