Глава 2. Трансакционные издержки

стороной. Поскольку внешнего принуждения нет, то соглашение,

как правило, является неявным, т.е. не зафиксированным в пись-

менной форме. Каждая сторона соблюдает это соглашение до тех

пор, пока ей это выгодно. Самовыполняющееся соглашение — это

соглашение, в котором при нарушении одной из сторон условий

соглашения единственным выходом для другой стороны является

его расторжение[Telser, 1981].

Рассмотрим механизм действия самовыполняющегося со-

глашения на следующем примере. Фирма S продает свою про-

дукцию фирме B, которая оплачивает товар при его получении.

Если качество товара будет неудовлетворительным, то В откажет-

ся иметь дело с фирмой S. Для того чтобы обеспечивать требуемое

качество продукции, фирма S должна затрачивать определенные

средства, но цена, которую платит покупатель, учитывает высокое

качество продукции. Фирма S могла бы получить выгоду, сэконо-

мив издержки, связанные с обеспечением качества продукции, но

после этого В уже не будет покупать эту продукцию у S, и так как

В платит больше, чем другие покупатели, то S в конечном счете

потеряет в будущем больше, чем выиграет, сэкономив издержки,

связанные с поддержанием качества продукции.

Какова должна быть структура сделки, чтобы S продолжал в

ней участвовать? Цена должна быть такой, чтобы ожидаемая при-

быль для S от продолжения сделки была бы больше, чем одномо-

ментная прибыль от обмана. Это зависит от рыночных цен и от

срока действия соглашения. Что в этом случае будет гарантией

выполнения соглашения? Поток доходов, который продавец на-

деется получить в результате будущего сотрудничества с В. Что

произойдет, если станет известен срок окончания сделки — конец

ноября 2007 года? В ноябре S поставит продукцию низкого каче-

ства, так как поток доходов прекращается и можно получить до-

полнительную прибыль, снизив качество продукции. Но В знает

о возможном оппортунистическом поведении S и не купит у него

товар в ноябре. Но S знает, что В не купит товар в ноябре и по-

ставит продукцию низкого качества уже в октябре и т.д. Возникает

проблема последнего периода и процесс разворачивается в обрат-

ную сторону (backward induction). Если известен срок окончания

сделки, то самовыполняющееся соглашение невозможно заклю-

чить. Единственное решение при этом — не фиксировать срок

окончания сделки, даже если он известен покупателю. Если же

99

2.2. Рыночные трансакционные издержки и способы их экономии

сама природа сделки такова, что дата ее окончания может быть

предсказана, то такая сделка не может претендовать на роль само-

выполняющегося соглашения.

В случае самовыполняющегося соглашения у продавца ока-

зываются связанными руки потому, что при нарушении условий

соглашения, он лишается будущих доходов. Эти доходы, которые

он может получить в результате продолжения сделки, в этом со-

глашении исполняют роль «заложника». «Заложник» такого типа

устраняет опасность оппортунизма, потому что в данном случае

судьба залога зависит исключительно от решения стороны, ко-

торая его предоставляет, т.е. от должника. В обсуждавшемся ра-

нее случае судьба заложника зависела от действий стороны, его

удерживающей, что могло служить источником оппортунизма.

Поэтому если сделка повторяющаяся и для ее защиты могут быть

использованы схемы, основанные на «связывании рук», подобно

той, которая используется в самовыполняющемся соглашении, то

этот способ защиты соглашения будет более надежным, чем два

предшествующих способа — «заложник» и обеспечение.

Но «связывание рук» также имеет свои недостатки. Если вы-

годы от нарушения соглашения будут больше, чем издержки (из-

держками будет потеря будущих доходов), то должника, связавше-

го себе руки, удержать от нарушения обязательств не удастся.

Объединение интересов сторон

Риск оппортунизма при обмене с неодновременным испол-

нением сторонами своих обязательств существует потому, что ин-

тересы сторон расходятся. Если бы этого расхождения не было,

то оппортунизма не возникало бы. Примером соглашения, значи-

тельно снижающего опасности обмена, может служить заключе-

ние брака. Воюющие кланы или конкуренты в бизнесе могут по-

средством брака между членами своих семей усилить уверенность

друг друга в том, что обе стороны будут в будущем соблюдать усло-

вия заключенного соглашения.

На этот способ сокращения издержек оппортунистического

поведения указывает Ричард Познер: «Другим ответом на рыноч-

ные трансакционные издержки является превращение взаимо-

отношений, не связанных какими-либо взаимными интересами,

в глубоко личные отношения, основанные на соответствующем

100