228 Глава 4

тронных методов ведения бизнеса определяется производственной

необходимостью. Здесь все решает экономическая выгода от внедрения

новых технологий. Большинство крупных и средних российских

предприятий уже поняли удобства, получаемые ими при использовании

Интернета. Сектор корпоративной электронной торговли характеризуется

тем, что подавляющее большинство предприятий и фирм

обеспечены компьютерами и имеют выход в Интернет, а системы

доставки и проведения платежей, пусть даже пока в режиме off-line,

достаточно хорошо отлажены. Кроме того, на фоне экономического

подъема объем межфирменной торговли будет постоянно расти.

Преимущества внедрения корпоративных интернет-решений на

российском рынке достаточно очевидны и вытекают как из мирового

опыта, так и из тенденций развития отечественной экономики. В таких

сферах, как создание своего сайта в Интернете, покупка и реклама,

в Интернете уже представлена половина крупных и средних

фирм. В то же время продажи через Интернет осуществляли только

немногим более 10% фирм. Среди наиболее перспективных направлений

в сфере корпоративной ЭК - поддержание заказов, электронные

расчеты, логистика, размещение заказов в режиме on-line. Дальнейшего

развития следует ожидать по созданию торговых площадок,

услуг по предоставлению информации и технической поддержке

электронной коммерции.

Объемы электронного взаимодействия между предприятиями в

России, по мнению экспертов Brunswick Warburg, будут расти в среднем

более чем в 2 раза в год и уже составляют миллиарды долларов.

Руководители российских компаний более оптимистично, чем западные

аналитики, смотрят в будущее сектора В2В в России. Многие

крупные компании планируют вложение инвестиций в развитие торговых

площадок. В ближайшие несколько лет нас ожидают следующие

тенденции в области межфирменной торговли в режиме реального

времени:

• приоритетные условия для лидеров рынка в силу квадратичной

зависимости роста объемов торгов от числа активных клиентов, что

позволит создать преимущества для успешно действующих электронных

торговых площадок по сравнению с конкурентами;

• развитие связей вертикальных площадок с функциональными узлами

(горизонтальными площадками): первые из них владеют знаниями

специфического рынка, а вторые - знанием специфического бизнеспроцесса,

что будет способствовать расширению клиентской базы;

Информационная среда бизнеса

• развитие биржевых моделей за счет внедрения дополнительных

функций (в том числе форвардных сделок и опционов), преимущественно

на рынках стандартных товаров;

• замена торговых площадок отдельных фирм-производителей

(быть может, за исключением торговых площадок крупных холдингов)

специализированными крупными торговыми системами;

• наибольший прирост активности частных и отраслевых торговых

площадок за счет их специализации;

• расширение активности представителей малого и среднего

бизнеса по развитию клиентской базы и повышению эффективности

своей деятельности за счет аренды приложений.

Торговые площадки в России находятся в постоянной борьбе за

существование, и, несмотря на разнообразные попытки повышения

доходности, сравнительно немногим из них удается выжить в своей

изначальной роли организатора торговли в сети. Перспективы развития

коммерческой части Рунета во многом зависят от государственных

органов, урегулированности правового поля электронной коммерции,

от самих бизнесменов и их готовности к реструктуризации

бизнеса. Все определит конкуренция, поскольку на Западе переход на

электронные формы бизнеса - дело решенное.

Сдерживающие факторы и тенденции развития ЭК в России.

Следует ожидать, что в ближайшее время в России существенная доля

сектора интернет-торговли будет распределена преимущественно

среди проектов, финансируемых и осуществляемых при непосредственном

участии крупных производителей сырьевых и экспортных

товаров, продуктов их переработки. Возможности для предпринимателей

будут определяться их способностью вступать в различные

формы кооперации с крупнейшими компаниями. Пока же каждый

строит площадку для себя. Нереализуемость совместных стратегических

действий - основное препятствие бурного развития электронного

бизнеса в России. Не исключено, что электронная интеграция в

ряде случаев может стать предвестником бизнес-интеграции.

Другой сдерживающий фактор быстрого и успешного развития

электронного бизнеса в России - слабое распространение систем

управления производственной, торговой, финансовой деятельностью

корпоративного уровня. На Западе уже давно весь бизнес внутри

компании идет в электронном виде, поэтому выход в мир электронной

коммерции для них - закономерный результат эволюции своих