4.2.1. Корпоративные торговые площадки

Электронные торговые площадки обычно специализируются на

определенной отрасли и продукции (вертикальные узлы) или на бизнес-

процессе (горизонтальные узлы).

Отраслевые ЭТП обслуживают вертикальные рынки (машиностроение,

металлопрокат, нефтепродукты). Они предоставляют специфическую

для данной отрасли информацию и учитывают особенности

взаимоотношений, сложившихся в ней. Успеху отраслевых

ЭТП способствуют следующие факторы:

• увеличение фрагментации среди продавцов и покупателей;

• снижение эффективности действующих систем поставок;

• глубокое знание специфики рынка и взаимоотношений между

участниками;

238 Глава 4

• создание каталогов и удобной системы поиска;

• наличие сопутствующих вертикалей, балансирующих клиентскую

базу.

Функциональные ЭТП выполняют конкретные функции или автоматизируют

некоторый бизнес-процесс (логистика, страхование,

проведение платежей) для различных отраслей. Их опыт легко

трансформируется на различные вертикальные рынки. Успеху функциональных

ЭТП способствуют следующие факторы:

• стандартизация бизнес-процессов;

• глубокое знание бизнеса и опыт его автоматизации;

• адаптивность процесса к особенностям и требованиям различных

отраслей.

Организация взаимодействия между продавцами и покупателями

может базироваться на различных моделях: с фиксированными ценами

(например, каталоги) и динамического ценообразования (аукционные,

биржевые или бартерные).

Функциональные возможности торговых площадок. Многие

модели электронной торговли предлагают широкий набор функций, но

в настоящее время ни одна из них не может поддерживать все функции

в равной мере. В каждом конкретном случае наилучшим решением

является выбор набора услуг (от информационного наполнения до

управления цепочками поставок) и их функциональных возможностей,

наиболее полно удовлетворяющих пользователей. Для различных типов

площадок требования к функциональности каждой услуги, по данным

компании Accenture, заметно различаются (табл. 4.1).

Риски В2В-площадок. Можно выделить две фуппы рисков, возникающих

у клиентов В2В-площадок: технологические и бизнес-риски.

К первым относятся некачественная связь провайдера (обрыв

связи во время проведения торгов), взлом средств криптозащиты,

внутренняя атака баз данных В2В-площадки и утечка конфиденциальной

информации, атака на сервис или отказ в обслуживании и т.д.

Эти проблемы имеют решения, основные из которых будут рассмотрены

в главе 5.

Вторая группа рисков порождена наличием многозвенности в цепочках

поставок продукции конечному потребителю и включает следующие

бизнес-риски:

• несоответствия качества поставляемой продукции;

• снижения нормы прибыли для поставщиков;

Информационная среда бизнеса 239

• потери покупателем предоплаченных по сделке денежных

средств;

• неоплаты или просрочки оплаты поставленной поставщиком

продукции в товарный кредит.

Таблица 4.1

Требования к торговой площадке

Функциональные возможности независимой отраслевой частной

Информация для сообщества Низкие Высокие Низкие

Разработка продукта Низкие Низкие Высокие

Закупка непроизводственных

материалов Высокие Высокие Низкие J

1 Закупка производственных

материалов Средние Средние Высокие

1 Производство продукта Низкие Низкие Средние

1 Согласование сделки и оплата Высокие Средние Низкие

Исполнение заказа и логистика Средние Средние Высокие

Планирование и управление

поставкой Низкие Средние Высокие

Техническое обслуживание и

поддержка Средние Средние Высокие

Кроме того, общим недостатком многоотраслевых и отраслевых

площадок в настоящее время является отсутствие на них адекватных

расчетных сервисов для В2В-торговли, в результате чего сделка разбивается

на две части: электронную (покупатель и продавец предварительно

договариваются об условиях сделки) и традиционную (оформление

сделки происходит традиционными способами ведения бизнеса).

Опыт и проблемные вопросы функционирования ЭТП за рубежом.

В конце 2000 г. большинство экспертов считали наиболее

перспективным направлением развития электронной коммерции в

секторе В2В создание независимых онлайновых торговых площадок

или электронных бирж для формирования глобальных торговых систем

с открытым доступом лля всех игроков рынка. Но первые результаты

их работы показали, что на практике объемы торгов на многих

из них оказались ниже прогнозируемых. Ряд независимых онлайновых

бирж начинают закрываться или менять направление своей деятельности

в связи с конкуренцией. Так, конкуренция между 30 - 40

различными биржами в химической промышленности привела к за