Глава 4. Конструкты восточной теории управления, описанные в древнекитайских трактатах

Восьмая ошибка: не исправлять свои ошибки, когда на них указывают вер­ные советники, и упрямо следовать своим решениям, губя свою добрую славу и делаясь всеобщим посмешищем.

Девятая ошибка: не уметь оценить свою силу и полагаться только на своих союзников, подвергая свое царство опасности расчленения.

Десятая ошибка: вести себя дерзко, когда государство маленькое, и не извле­кать уроков из наставлений своих советников, ведя к гибели собственное царство.

По мнению Хань Фэя, разумный правитель всегда знает больше, чем любой из его советников, потому что он умеет выслушивать мнение каж­дого из них в отдельности, а потом сопоставлять эти мнения и оценивать их достоверность. Он строит более изощренные планы, потому что умеет читать «сердца» своих подчиненных и обладает тем самым «упреждающим знанием», которое позволяет ему разрушать замыслы придворных интрига­нов еще до того, как эти замыслы воплотятся в действия.

Проблемы убеждения, а также политической сдержанности в словах и самосохранения рассматриваются в XII главе.

…Главная трудность убеждения состоит в том, чтобы знать сердце того, кого следует убедить, и выбрать для этого нужные слова.

Если тот, кого ты хочешь убедить, желает стяжать славу, а ты говоришь ему про большую выгоду, он сочтет тебя низким человеком, отнесется к тебе с пре­небрежением и непременно отошлет подальше от себя.

Если тот, кого ты хочешь убедить, ищет большой выгоды, а ты говоришь ему про громкую славу, он сочтет тебя неумным и непрактичным и наверняка не примет твоих советов.

Если тот, кого ты хочешь убедить, втайне стремится к большой выгоде, а с виду желает только громкой славы, а ты будешь говорить ему о достоинствах славы, он сделает вид, что внимает твоим словам, а в действительности отвер­гнет их. Если же ты будешь говорить ему о выгоде, он втайне последует твоему совету, а с виду отвергнет его. В это нужно тщательно вникнуть.

В представлениях Хань Фэя правитель предстает мудрецом, лишенным пороков и пристрастий, а потому не дающим возможности поймать его на слабости. При этом отличной иллюстрацией своеобразного «недеяния» са­мого государя является поощрение среди подданных взаимной слежки и до­носительства, создающей в администрации атмосферу всеобщей подозри­тельности и страха, усиливающих господство государя. Подобные приемы широко применялись на протяжении всей последующей истории китай­ской государственности.

Примечательно, что в 233 г. до н. э. сам Хань Фэй, состоявший в то время советником при правителе царства Цинь, был брошен в тюрьму по доносу своего давнего товарища и коллеги министра Ли Сы. Там он предпочел при­нять яд, не дожидаясь мучительных пыток и казни. При этом яд был прислан все тем же Ли Сы.

43

Раздел II. Развитие теории управления: от древнекитайских трактатов до современных…

ПринциПы уПравления в древнекитайских трактатах:

«искусство войны» и «тридцать Шесть стратагем»

Искусство управления организацией и искусство управления войском, в конечном итоге, сводятся к искусству управления людьми. Поэтому они во многом основаны на схожих приемах. Более того, приемы и стратагемы играют столь значительную роль в искусстве управления, что его нередко отождествляют с ними. Освоивший особенности стратагемного мышления может обеспечить себе выигрыш в состязании даже с более сильным про­тивником. Как учил Сунь-цзы, «возможность победы заключена в против­нике, но непобедимость заключена в себе».

Одним из знаменитых древнекитайских произведений военно-управ­ленческой теории является трактат Сунь-цзы «Искусство войны» (VI– V вв. до н. э). Оригинальный текст трактата состоит из тринадцати глав различно­го объема, каждая из которых посвящена конкретной теме. В трактате пред­ставлены основные принципы организации эффективного взаимодействия как с противником, так и с подчиненными; знание этих принципов может быть полезно в управленческом взаимодействии руководителя с оппонен­тами и сотрудниками. Вот некоторые управленческие принципы, метафо­рично описанные в трактате «Искусство войны»:

20. Побеждай без сражения.

21. Избегай «полного», а занимай «пустое».

22. Награждай и наказывай умело.

23. Заботься о противнике.

«Побеждай без сражения» — один из основных принципов древне­китайской военно-управленческой традиции. Он заключается в том, что лучший способ выиграть войну — вообще не вести ее. Лучший способ уни­чтожить врага — это сделать его другом. Если не удается сделать противни­ка другом, следует разрушить его замыслы. Изменить его представления о возможных последствиях конфликта, чтобы он отказался от самой мысли о нем. Если не удастся разбить замыслы, надо разбить его союзы. Увидев, что союзники покидают его, он если и не откажется от намерения, то отложит его исполнение до прояснения ситуации. Если же война неизбежна, то нуж­но перенести заботу на армию противника.

Сунь-цзы писал: по правилам ведения войны наилучшее — сохранить госу­дарство противника в целости, на втором месте — сокрушить это государство. Наилучшее — сохранить армию противника в целости, на втором месте — раз­бить ее. Наилучшее — сохранить батальон противника в целости, на втором ме­сте — разбить его. Поэтому сто раз сразиться и сто раз победить — это не лучшее из лучшего; лучшее из лучшего — покорить чужую армию, не сражаясь. Поэтому

44