Глава 4. Конструкты восточной теории управления, описанные в древнекитайских трактатах

Это особенно значимо для руководителя, недавно назначенного на должность. Такому руководителю необходимо с самого начала выбрать пра­вильную манеру поведения, введя временный мораторий на существенные наказания и поощрения подчиненных. Прежде следует ближе познакомить­ся с ними, изучить достоинства и недостатки каждого из них, а также то, как они работали ранее.

Заботься о противнике. В трактате Сунь-цзы рассматриваются и осо­бенности взаимодействия с противником. Так, в седьмой главе раскрыва­ется принцип, который в современных трактовках часто выражают фразой «Заботься о противнике, сделай его поражение приемлемым для него».

…если войско противника идет домой, не останавливай его; если окружаешь войско противника, оставь открытой одну сторону; если он находится в безвыход­ном положении, не нажимай на него; это и есть правила ведения войны¹⁴.

Основная мысль этого принципа заключается в следующем: думай не только о том, как ты победишь, но и о том, как именно противник будет по­бежден. Что значит для него поражение, и по какой дороге он к нему пой­дет. Эта дорога должна быть для него удобна или, как минимум, приемлема на каждом этапе.

Если использовать этот принцип в управленческом взаимодействии, на­пример, с партнером, который был уличен в неискренности, то не следует просто настаивать на том, чтобы он признал это. Надо сделать такое призна­ние приемлемым для него. Помочь партнеру сохранить лицо, самоуважение и надежду на уважение других. Это позволит сохранить самого партнера, по крайней мере, не сделать его своим врагом. Подобная философия в настоя­щее время сохраняется и в японской культурно-управленческой традиции.

* * *

Еще одним шедевром военной теории управления является трактат «Тридцать шесть стратагем», который лаконично обобщил в себе древне­китайскую философию и многовековой опыт управленческого взаимодей­ствия, накопленный во времена нескончаемых войн.

Термин «стратагема» восходит к древнегреческому «strategema», обо­значающему военное дело вообще и военную хитрость — в частности. Ис­ходя из этого и под термином «древнекитайская стратагема» понимается стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо ло­вушка или хитрость.

Оригинальный текст трактата «Тридцать шесть стратагем» состоит из 138 китайских иероглифов, то есть каждая стратагема записана всего че­тырьмя или тремя иероглифами. Однако при весьма скупом лингвистиче­ском оформлении стратагемы несут в себе тысячелетний опыт и дают ши­рокий простор для разнообразных толкований.

¹⁴ См.: Трактат «Искусство войны», глава 7.

47

Раздел II. Развитие теории управления: от древнекитайских трактатов до современных…

Подлинное авторство трактата точно не определено, как и время напи­сания. Известно, что трактат неоднократно переписывался, передаваясь че­рез поколения. Само выражение «тридцать шесть стратагем» впервые упо­минается в китайских хрониках V в. в связи с известной поговоркой, объяв­ляющей отступление «лучшим из всех тридцати шести военных приемов», что дает основание предполагать, что у трактата очень древние истоки.

Ниже для ознакомления приведено описание и краткое толкование не­которых стратагем, а также примеры их возможного применения в управ­ленческой практике. Более подробно управленческие приемы и принципы древнекитайских стратагем рассмотрены в книге «Стратегии и приемы ли­дерства: теория и практика»¹⁵.

Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао (вторая стратагема). Обобщенный смысл данной стратагемы заключается в том, чтобы не стремиться одоле­вать силу противника, а найти место, где он слаб, и одолеть его слабость на­падать.

В иллюстрации к стратагеме приводится исторический пример, дати­руемый 354 г. до н. э., когда китайское царство Вэй напало на царство Чжао и осадило его столицу. Правитель царства Чжао обратился за помощью к правителю дружественного царства, властитель которого согласился помочь и уже собирался направить свое войско в царство Чжао, чтобы там вступить в бой с вэйской армией. Однако его советник Сунь Бинь отверг этот план и предложил не выдвигать войска туда, где и так большое скопление войск, а, напротив, осадить оставшуюся незащищенной столицу противника Вэй. Как только распространилось известие о нападении на царство Вэй, вэйская армия сняла осаду и поспешила назад¹⁶.

В управленческой практике данная стратагема нередко используется в оппозиционном взаимодействии, например, для того чтобы ослабить на­тиск оппонента в одном месте, он ставится перед фактом наличия у него собственной проблемы в другом месте. При необходимости иногда эта про­блема создается. В конечном итоге противник будет вынужден «перегруп­пировывать силы» (в споре — аргументы) и защищаться.

В практике политического взаимодействия нередко в качестве пробле­мы оппонента выбирается компромат, даже надуманный, который вынуж­дает противника перейти к защите и тем самым растратить силы и упустить драгоценное время.

Спокойно ждать, когда враг утомится (четвертая стратагема). Смысл стратагемы заключается в том, чтобы: простым действием добиться кон­троля над сложной обстановкой; отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля; малыми переменами и затратами отвечать на большие пере­мены и затраты в действиях неприятеля; неподвижностью отвечать на дви­жения неприятеля; маленьким движением отвечать на большие движения

¹⁵ См.: Евтихов О. В. Стратегии и приемы лидерства: теория и практика. СПб.: Речь, 2007. 236 с.

¹⁶ Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. Знаменитые 36 стратагем за три тысячелетия. М.: Изд. группа «Прогресс», «Культура», 1995.

48