§ 4. Заключение договоров

Общий порядок заключения договоров. Для того чтобы стороны могли достичь соглашения и тем самым заключить договор, необ­ходимо, по крайней мере, чтобы одна из них сделала предложение о заключении договора, а другая — приняла это предложение. По­этому заключение договора проходит две стадии. Первая стадия именуется офертой, а вторая — акцептом. В соответствии с этим сторона, делающая предложение заключить договор, именуется оферентом, а сторона, принимающая предложение, — акцептан­том. Договор считается заключенным, когда оферент получит ак­цепт от акцептанта.

Вместе с тем далеко не всякое предложение заключить договор приобретает силу оферты. Предложение, признаваемое офертой, в соответствии со ст. 435 ГК:

а) должно быть достаточно определенным и выражать явное намерение лица заключить договор;

б) должно содержать все существенные условия договора;

Пункт 56 постановления Пленума Верховного Суда РФ и Пленума Высше­го Арбитражного Суда РФ от 1 июля 1996 г. № 6/8 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Фе­дерации».

§ 4. Заключение договоров 603

в) должно быть обращено к одному или нескольким конкрет­ным лицам.

Первое требование обусловлено тем, что без намерения лица заключить договор последний не может быть заключен, даже если это лицо сообщило контрагенту все существенные условия дого­вора. Второе требование вытекает из п. 1 ст. 432 ГК, в соответст­вии с которым договор считается заключенным, если между сто­ронами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Если в предложении заключить договор отсутствует хотя бы одно из существенных условий, он не может быть заключен, даже если вторая сторона и согласится с таким предложением. На­конец, третье требование обусловлено тем, что в момент заключе­ния договора должно сниматься предложение его заключить. В противном случае в отношении одного и того же предмета мо­жет быть заключено несколько договоров, из которых реально можно исполнить только один.

При отсутствии любого из указанных выше признаков предло­жение может рассматриваться только как вызов на оферту (при­глашение делать оферту). Так, полученное по почте предложение от торговой фирмы посетить ее магазин и приобрести имеющиеся в наличии товары не является офертой, поскольку в данном пред­ложении отсутствуют существенные условия договора купли-про­дажи. Реклама и иные предложения, адресованные неопределен­ному кругу лиц, рассматриваются как приглашение делать оферту (вызов на оферту), если иное прямо не указано в предложении (п. 1 ст. 437 ГК).

От вызова на оферту необходимо отличать публичную оферту. Под публичной офертой понимается содержащее все существен­ные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указан­ных в предложении условиях с любым, кто отзовется (п. 2 ст. 437 ГК). В этом случае предложение заключить договор обращено к любому и каждому. Поэтому первый, кто отзовется на публич­ную оферту, акцептует ее и тем самым снимает предложение (так­си, стоящее на стоянке с включенным зеленым огоньком; автома­ты по продаже прохладительных напитков; размещенные на при­лавке магазина товары и т.п.)^1.

Акцептом признается согласие лица, которому адресована оферта, принять это предложение, причем не любое согласие, а лишь такое, которое является полным и безоговорочным (п. 1

Следует отметить, что понятие публичной оферты, содержащееся в ст. 437 ГК, не вполне согласуется с тем, как понимается публичная оферта товара в ст. 494 ГК. Более подробно о публичной оферте см.: Брагинский М. И., Витряпский В. В. Договорное право. Общие положения. С. 158—160.

604 Глава 25. Гражданско-правовой договор

ст. 438 ГК). Если же принципиальное согласие на предложение за­ключить договор сопровождается какими-либо дополнениями или изменениями условий, содержащихся в оферте, то такое согласие не имеет силы акцепта. Совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставле­ние услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами или не указано в оферте (п. 3 ст. 438 ГК). Следует учитывать, что для признания соответствующих дей­ствий адресата оферты акцептом не требуется выполнения усло­вий оферты в полном объеме. В этих целях для признания указан­ных действий акцептом достаточно, чтобы лицо, получившее оферту (в том числе проект договора), приступило к исполнению на условиях, указанных в оферте, и в установленный для ее акцеп­та срок^1.

Обладающие необходимыми признаками оферта и акцепт по­рождают определенные юридические последствия для совершив­ших их лиц. Юридическое действие оферты зависит от того, полу­чена она ее адресатом или нет. До получения оферты ее адресатом она никак не связывает оферента и он вправе ее отозвать и тем са­мым снять предложение заключить договор. Если предложение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офер­той, оферта считается не полученной (п. 2 ст. 435 ГК). Наоборот, с момента получения оферты ее адресатом она юридически связы­вает оферента. Полученная адресатом оферта не может быть ото­звана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа пред­ложения или обстановки, в которой она была сделана (ст. 436 ГК). Оферент не может в течение этого срока в одностороннем порядке снять оферту или заключить договор, указанный в оферте, с дру­гим лицом. В противном случае он будет обязан возместить свое­му контрагенту все понесенные убытки. Так, если арендодатель, не дожидаясь установленного им в оферте срока, сдал дачу друго­му лицу, то акцептовавшее в установленный срок эту оферту лицо вправе потребовать от оферента возмещения всех понесенных им расходов, связанных с погрузкой, разгрузкой и транспортировкой перевезенных на дачу и обратно вещей. Однако если в самой оферте было сказано, что оферент оставляет за собой право за­ключить договор аренды также и с другими лицами, которые

Пункт 58 постановления Пленума Верховного Суда РФ и Пленума Высше­го Арбитражного Суда РФ от 1 июля 1996 г. № 6/8 «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Фе­дерации».